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新集公司一季度煤炭销售创佳绩

2021-04-30 09:43 点击数: 来源:淮南日报
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一季度,新集煤炭运销公司完成煤炭销售465.49万吨,较去年同期销量增加148.81万吨,产销率较同比增加13.52%,创近三年新高。

今年以来,新集煤炭运销公司根据市场变化调整煤炭营销方案,推进煤炭发运、煤炭运输、销售市场三个结构调整,走好煤炭销售结构性增销增效,努力构建产销联动、效益协同的煤炭销售新格局,实现销售稳销、稳发。在价格机制上,及时调整营销方案,将长协周期从之前的一年延长到三年,稳定了大客户市场。目前已与9家客户签订三年长协合同。长协的定价机制,也从2017年采用“基准价+浮动价”,延续至今年“基准价”不变,“浮动价”由BSPI、CCTD和CCI指数相结合,确保价格稳中有涨,客户接受度较高。

为实现销售稳销、稳发,该公司做实做细对客户调研走访工作,形成信息汇报制度常态化,实时把握电厂月度发电负荷、日耗煤、库存、采购数量、采购渠道变化、煤场库存变化等信息。同时密切关注国内煤炭价格变化,掌握区域煤炭市场走向和客户需求,为公司煤炭价格在市场中精准定位提供了决策依据。此外,他们根据上一年度客户评价结果,按照合同兑现、煤款回收、煤质纠纷、发运衔接等情况,对客户进行分级、分层、分类建档。根据客户需求和市场情况及时调整销售结构和煤质结构,不断巩固老用户,赢得新用户,进一步稳定市场、增加销量,提升市场占有率。

该公司立足省内煤炭重点用户,不断优化客户结构,重点维护百万吨级以上的大客户,同时考虑利益最大化,协同集团内部企业贸易煤市场开发,努力实现市场下行以外购促自产、市场上行以自产带现货的协同效果。全面加强对重点地区煤炭消费、行业政策、用户生产及采购情况、坑口定价变化等各方信息的监测跟踪,做好计划前置,全力确保重点地区重点用户的用煤保供。加强与各矿井、选煤厂、化验中心等单位的沟通,及时了解生产和煤质动态,协调解决生产矿井煤质问题。同时,坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装,保证煤炭产品质量。根据用户对热值的需求以及价格情况,及时调整销售结构,加大高价位煤炭铁路销量。在安排地销计划时,针对不同行业用户制订不同销售方案,收到了良好的效果。

与此同时,新集公司还认真研判动态,紧跟市场走向,根据月度价格变化、生产资源情况,结合用户对煤质的需求,及时调整产品结构。全面实施数据分析和动态测算,对刘庄、口孜东等矿井进行了最佳热值预测,在保证用户需求的同时,合理调整煤炭产品热值,保证了效益最大化。

记者 鲁 松 通讯员 朱 娣

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